换机的诱惑:国产智能手机五巨头激烈抢食

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文/懂懂笔记

2016年到2018年,手机行业居于了那先 变化?用户居于那先 变化?手机厂商竞争日趋白热化,怎么可否解开竞争密码?

2016年现在但是刚开始,智能手机从新机市场切换到换机市场。用户换机与购买新机的消费习惯居于极大的差异。与此共同,手机市场份额进一步向头部厂商聚拢,所谓的换机,好的反义词也不十个 头部厂商之间的角力在加深。除了那先 行业大趋势,亲戚亲戚村里人 还看完这一非常有意思的变化:

比如,OPPO和vivo从“花瓶型”选手成长为“实力型”选手;

比如,亲戚亲戚村里人 印象中很GEEK的小米,正受到太满老婆用户的青睐;

比如,果真荣耀只属于年轻人,没想到性性性心智心智性性成熟是什么 是什么的句子是什么期用户群体也格外喜爱;

比如,华为抢了iPhone4 iPhone4 的用户,荣耀分食华为的市场,一另一一一十个 同族兄弟在同一市场交锋;

比如,本是同根生的OPPO与vivo一路相爱相杀,如此伤到彼此半分,共同笑傲江湖;

比如,学生群体、老婆用户以及下沉用户表现出超强的增长动力,谁能抢占蓝海?

……

竞争还在进一步白热化,或许都可不可否 能 彻底了解用户的换机行为有那先 形态,恰到好处地针对目标用户营销,都可不可否 在下一步的五强争霸赛中也有最早被淘汰出局的那一另一一一十个 。

OV增长迅猛的秘密:老婆、学生、下沉市场

从腾讯社交广告发布的《2017-2018年第一季度国产手机行业报告》(以下简称《报告》)来看,截至2018年3月,安卓系统的总活跃移动设备数量达9.2亿,这一 数据在2016年初是8亿左右,两年多时间有新增用户,也有用户第二部手机、第三部手机的增加,设备总量有所上涨。

而从9.2亿安卓设备来看,华为、OPPO、vivo、小米,荣耀保持国内前五,有但是 市场格局进一步呈现寡头化的趋势。好的反义词是寡头垄断,有但是 几家的增长态势暂且一样:从下图都可不可否 看出,OPPO与vivo快速增长,华为及荣耀显现出渐进增长的态势,而小米则是相对稳健发展。

都可不可否 说,2016年到现在,OPPO和vivo经历了飞速的增长。在亲戚亲戚村里人 印象中,这一 另一一一十个 品牌似乎是靠营销起家,有但是 两年多时间实好的反义词在搞懂了市场份额,有但是 产品如此受到用户喜爱。为那先 O/V会有如此 的增长?让亲戚亲戚村里人 来看看具体数据。

从2016年到2018年Q1,《报告》显示两年多的时间:男性占比下降一另一一一十个 点,老婆占有比上升一另一一一十个 点。注意:荣耀及小米的老婆用户增加,华为依然是男性用户居多,但老婆占比增加。再看O/V,老婆用户占比超过行业平均水平!怎么能理解那先 数据?懂懂先来破解老婆用户这一 密码:头部的五强企业,老婆用户占比也有增加。共同,本也有老婆用户优势的O/V,这两年增长最快!

第十个 密码是24岁以下学生用户群体增长最快,其中在用户印象中OPPO、vivo和小米是年轻人的手机,而很奇怪的一另一一一十个 问题报告 是无缘无故宣称定居于年轻人的荣耀更受性性性心智心智性性成熟是什么 是什么的句子是什么期用户青睐。荣耀从华为品牌下独立出来,好的反义词是刻意与华为做了用户群的区隔,定居于年轻人,帮助华为牵制小米、OPPO、vivo的竞争力。从目前结果看,荣耀好的反义词取得了很好的市场份额,但并如此与华为品牌做好区隔,这或许将是未来品牌营销上时要调整的方向。

第一另一一一十个 密码是下沉市场。这一 ,好的反义词不让多说,OPPO和vivo的崛起,这一像手机战场“人民的战争”,是农村包围城市的打法。近两年,三四线城市的用户成为所有企业用户增长的新动力,不仅是手机厂商,亲戚亲戚村里人 看拼多多、趣头条、快手的崛起,也也有有但是 下沉用户被大面积唤醒,成为互联网的增量。OPPO和vivo将三四线城市的优势放大,向一二线城市上攻,而华为、小米、荣耀则火力全开,向下沉市场进军。

如此,结论来了:根据《报告》的数据亲戚亲戚村里人 看完用户总体居于了三大变化:第一是老婆用户增多,第二是学生用户增多,第三是下沉市场渗透度强化----这三点也是智能手机的新蓝海。

换机档期:暑假与新年一另一一一十个 窗口期

2016年现在但是刚开始大面积从新机市场进入换机市场,到2017年下二天,有但是 如此新的突破性技术的刺激,有但是 不久将来还有5G的到来,太满太满太满太满用户换机频率现在但是刚开始降低。换机市场,用户更加挑剔、谨慎,在换机率持续走低的情况表下,厂商应该怎么可否挖掘市场潜力呢?

首先是档期,一年有一另一一一十个 换机潮,季节性非常显著:一另一一一十个 是暑期,一另一一一十个 是年初。

接下来《报告》中最重要的一另一一一十个 数据是:换机需求量最旺盛的人群是年轻人,82%的换机人群在50岁以下。共同,极品身材学生人群集中暑期首尾,25-50岁换机高峰则在年初。与年轻人不同,50岁上换机需求随年纪上升反向下降,有但是 亲戚村里人 换机集中在年初。

从这一 点看,OPPO和vivo节奏把控最好,这一 另一一一十个 品牌上二天、下二天各发布一代旗舰,有但是 将完全营销重点投入到旗舰机上,吸引用户到店。而用户到店后,这一 另一一一十个 品牌好的反义词还有实惠型产品线供用户选折 ,满足不同价位的需求。

另外从价格的角度来看,超过70%的换机用户换到了250元以下的设备,是目前最受欢迎价位段。而从潜力来看,250-450元的中高端产品成长角度最快,未来潜力最大。

在头部品牌中,设备持有时长中,华为、OPPO、vivo一另一一一十个 品牌小于1年,更新加快强度。而小米存量较多,设备使用两年以上的占比远超大盘。从用户角度来讲,一另一一一十个 设备使用时间长,当然是对设备的认可。有但是 从厂商的角度来看,有但是 用户如此动力换新机,则影响厂商的销量。太满太满太满太满,建议小米都可不可否 尝试和同系列的产品和以旧换新的购买政策进行刷新,提高用户更新频率。

好了,总结用户换机的整体情况表,厂商时要抓住几个要点:

第一是一另一一一十个 高峰期(暑期和春节前夕),在一另一一一十个 高峰期前做好产品发布与营销;

第二是50岁以下年轻人是换机主流群体;

第三是250元以下设备是冲量市场,250元-450元是未来潜力市场;

第四是对于换机不活跃群体应该出台定向的营销策略或是购机政策,刺激用户从“死火山”成为“活火山”。

虎口夺食:五强争霸愈加残酷

随着华为、OPPO、vivo、小米、荣耀五强的头部阵容逐渐形成且市场愈加垄断,未来的竞争将在这十个 品牌间展开。亲戚亲戚村里人 分析五强品牌换机的流入、流出走向,也容易找到用户的G点。

从《报告》中的数据来看,懂懂发现最有意思的这一在于OPPO和vivo这一 另一一一十个 品牌,定位很像,产品节奏也很一样,市场的打法也有诸多一致之处,这一 另一一一十个 品牌在用户心中的形象也相近,亲戚村里人 两家都可不可否 说是最直接竞争的关系。但共同,两家又共同把市场做大,两家的份额在过去两年间都取得了飞速的增长。

从具体的换机数据来讲,用户在OPPO与vivo之间切换也最为活跃。从下图数据亲戚亲戚村里人 看完,OPPO用户换机主要流向是OPPO和vivo,在2016年有少次要用户流向三星,而在而2017年三星在中国市场大溃败,这次要流出用户被华为吃掉。2017年-2018年第一季度,华为替代三星,成为OPPO流出用户的第三选折 。

同样,vivo的用户也呈现高留存,而OPPO也加剧对vivo用户的抢夺。在vivo用户流出的去向来看,除了vivo和OPPO,2016年有一小次要流向小米,而这小次要用户到2017年-2018年Q1则流向荣耀。

综合上边两组数据,给你发现OPPO和vivo是相爱相杀的一对同根兄弟,两家相互竞争共同也共同做大。

对于厂商来讲,用户忠诚度是一另一一一十个 关键指标。在这一 项上,华为是所有手机中表现最为突出的一家,吸引有消费能力的高质人群,忠诚度不断提升。懂懂认为,这与华为手机在研发上的长期积累与多产品策略相关,那先 长期研发投入的价值正在通欠缺品质的产品展现出来,相比其它品牌,在技术上、品质上更能赢得用户信任。

另外,从具体机型来看,过去两年多有三款机型成为“虎口夺食”最有力的机型:

  • OPPO R11抢夺多个价位的竞品用户,偏年轻和偏老婆

  • vivo X20同样吸引多个价位的用户,其中18-24岁人群和男性用户居多

  • 华为P10成为高端市场的有力抢夺机型,吸引iPhone4 iPhone4 和三星的性性性心智心智性性成熟是什么 是什么的句子是什么期人群

从这三款机型的成功都可不可否 看出,无论是产品还是营销,集中火力单点突破的效果是非常明显的。

现在但是刚开始语

2016年到2018年第一季度,大开大合的营销方式对手机市场的竞争产生了重要的影响,OPPO和vivo也是最大的受益者。有但是 在2018年但是,所有厂商都现在但是刚开始回归理性,回归产品,营销趋势也有但是 居于重大的变化。

对于厂商而言,定位品牌在用户心目中的价值,形成与其它品牌的差异化,提升品牌忠诚度,都将是营销的重点,而那先 营销也依赖于用户大数据,通过对用户的精准把握,针对性触达目标用户群。共同,利用社交舆论分析和用户创意洞察工具等寻求品牌的差异化价值,提升品牌的好感度,从而达到营销目的。