蓝帆医疗董事长刘文静:蓝帆医疗是如何成长为全球行业龙头的?

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“叫天天不应,叫地地不灵。”回首10002年放弃“铁饭碗”、从国企“下海”创业的那段岁月匆匆,蓝帆医疗董事长刘文静原本形容。那时,刚1000岁出头的她完全这麼 相应经验,企业的资源能力与人才系统也都非常薄弱,“似乎全世界这麼 任何人有利于帮你,必须靠当时人的甘甜与沉重”。

17年过去,刘文静带领蓝帆医疗从初创到上市、成为全球行业龙头,并完成了A股史上最大最复杂的跨国医疗器械收购案,成为一家以中国为核心,面向全球的跨国医疗器械平台型企业。

“好多好多 有,我现在很愿意帮助创业期的年轻人,后来 我深刻体会过那种初创阶段的煎熬,也饱尝过创业初期的焦虑。回头再看蓝帆医疗创业最初事关生死存亡的第另另十个 五年,多大点事?”刘文静反问。

生死存亡

10003年到10007年,是蓝帆医疗的第另另十个 五年。在刘文静看来,这五年也是蓝帆医疗真正“生死存亡”的五年,无论内外都趋于稳定着很大的挑战。作为第一批下海参与创业“吃螃蟹”的初创团队成员,刘文静刚开使了从0到1的创新与探索。

最初的两年,刘文静负责的是公司经营。“那段时间时需说差不要 天天趋于稳定绝望的边缘,尤其创业的头一年,10003年。”回忆起那段日子,刘文静依然颇有感触。创业启动后,首先摆在她和初始团队肩头的好多好多 资金问提报告 。

那个后来,刚创办一年的企业几乎好难从银行融资,蓝帆医疗又属于制造型企业,当时VC、PE也还没像现在这麼 盛行,吸引必须风险投资。必须10000万元资金的蓝帆医疗若还必须在市场上打开局面,毫无问提报告 就“死”了。

10003年2月,蓝帆医疗刚开使动工建设,同年5月建设完毕调试,同年7月刚开使正式生产。这期间,公司的资金一些一些用在了买地、建厂房、生产线、买原料、开工资……刘文静当时更快发现产品在国内卖找不到去,当时国内市场消费理念、消费习惯还这麼 培养起来,渠道也这麼 建立,在这个情況下时需教育市场、建设渠道,但这是个系统性工程,这麼 三两年形不成局面,彼时,蓝帆医疗的资金情況已支撑不了一两年。

10003年9月,在意识到国内市场短时间内无法发展起来后,刘文静比较慢把二三十人的销售团队打散分到物流、仓储、行政与后勤等部门,一块儿重新组建国际化团队突破国际市场。不过,作为一家初创企业,蓝帆医疗当时难以吸引到国际化的高级人才,必须招聘到刚毕业的大学生,刘文静就带着大伙一块儿做国际市场。

“那会儿的我大学毕业后来 10年了,专业学的是机械,工作中几乎没用过英文,为了开拓国际市场,我重新学习英语,查英语字典,为了写E-mail、发传真。后来 国外有时差,他家电话必须拨国际长途,我能 在公司打电话打到晚上十一二点,回家再定上两三点的闹钟午夜起来查看电子邮件。”刘文静向《中国企业家》回忆。终于,她得到了海外的第另另十个 回复邮件。

第一次收到回复电子邮件时,刘文静的眼泪止不住就下来了:“很感动,也我着实很神奇,另另十个 遥远的外国人给大伙儿写信了,他知道大伙儿了!后来,好多好多 有外国客户都问我,‘你是不用睡觉的吗?’我回答大伙‘我不敢睡啊’。后来,我发现邮件沟通还是不行,一来一回太慢了,就出国去和客户沟通。”

为了省钱,刘文静那时尽量坐红眼航班,原本飞过去好多好多 当地的白天,时需不住酒店直接跟客人洽谈。和海外客户交谈也是刘文静当时的一大障碍。刚开使时,她的英文磕磕巴巴连比带划,但在极端压力下,她的学习力极强,更快就能跟客户讲清楚业务。她还邀请客户们前来蓝帆医疗考察,陆续有一些客户来参观和调研蓝帆医疗趋于稳定山东淄博的工厂。

刘文静感慨道:“就原本,客户从相信我到相信大伙儿企业与团队。自10003年9月刚开使开拓国际市场,到10003年底,大伙儿实现了910万美元的出口。后来的三年,这个数字分别为10000万美元、10000万美元、410000万美元。”

“从0到1的这个阶段,应该是15年来我当时人所经历的最艰难的阶段,当然大伙儿也是幸运的,适逢中国加入世界贸易组织(WTO)后快速成长为三驾马车之一的中国外贸形势,助推了大伙儿的生存与发展。在蓝帆医疗的产品中出口占到90%以上。”刘文静强调。

10005年8月,刘文静被任命为总经理,一下子要面对生产、设备、工艺、管理、财务、工商、税务,甚至环保、食堂、宿舍等,哪些地方地方又超出了她的知识与人生经验。为了系统性地规范管理,刘文静下定决心从组织架构、人事、制度、体系、流程、人才培养与团队构建等方面进行重构。

这个过程,刘文静形容“感觉就像在拽着若干绳子爬极陡峭的坡,起另另十个 项目就大概肩头又多了第一根,一块儿又要拽着整个核心团队往上爬”。刘文静的压力与团队的压力是双向共振的,她承认濒临崩溃过,也看后过大伙快崩溃了,那后来的压力不亚于开拓市场那两年的压力,后来 刘文静和团队坚持下来了。

10006年上多日蓝帆医疗整个系统差不要 搭起来时,刘文静的感觉就好像是开了一座山后的放松。把一座山开成平地、播了种、施了肥、苗在生长了,时需暂时松一口气。不过,摆在刘文静和整个蓝帆医疗肩头的新问提报告 又来了:下一步为什么在么在么走?要怎样再往前走?

完全产业链

从10008年到2012年,是蓝帆医疗的第十个 五年——上市,这个时期好多好多 构建完全产业链,全球扩张是这五年的关键词,蓝帆医疗的目标是,通过上市达成发展成为行业领导者。为此,蓝帆医疗自身选者了另另十个 维度:全球市场占有率第一;全球品牌影响力第一;全球行业技术的进步来自蓝帆医疗的创新技术与产品研发。

10008年,蓝帆医疗的产能为33亿支,但当时刘文静给蓝帆医疗制定的目标是,在2012年达到1000亿支。这麼 人相信蓝帆医疗能实现这个目标,后来 当时蓝帆医疗大概有员工10000人,而目标实现意味着着时需上万员工。好多好多 有,当时蓝帆医疗发展最大的瓶颈在于时需实现自动化与智能化。

“这个点我我着实大伙儿后来就在考虑了。”刘文静解释,“我是学机械出身,进入蓝帆医疗前在石油化学产业的国企工作,接触的回会 先进的进口设备与控制系统,总爱 泡在车间里看生产、看设备、看技术,我意识到当所含不要 创新的空间,自动化和信息化大有可为。”

另外让刘文静触动的是,蓝帆医疗的基层员工绝大多数是女人女人男人,无论刘文静哪些地方后来去工厂,都能看后员工们总爱 在流水线辛勤地工作,她就会想,她们回会 谁的姐姐、妹妹或妈妈?看后她们这麼 辛苦,身为管理者的刘文静忍不住会自我加压,想方设法为员工创造更好的事业平台,让大伙工作更容易,工作环境更好,收入待遇更满意,能更好地照顾大伙的家人。

于是,刘文静和一些管理层下定决心收购了另另十个 做自动化、智能化的企业,封闭起来一心一意进行自动化生产的自主研发。功夫不负有心人,如今,蓝帆医疗每年产能近1000亿支,几乎是10008年的10倍,值得一提的是,蓝帆医疗的技术工人还是10000多名,只不过是后来 基本实现无人化工厂,而这在全球同行业内也几乎是绝无仅有的。

2010年4月2日,蓝帆医疗在深圳证券交易所成功上市,成为行业内第一家上市公司。刘文静表示,蓝帆医疗的第十个 五年,除了成功上市、产能达到120亿支、成为全球行业龙头以外,还突破了好多好多 有,如在上海、香港设立分公司全面布局国内市场;往下游收购美国客户构建渠道;往上游投资建设朗晖石化配套原料,构建完全产业链;聘请新加坡科理导入精益六西格玛;成立企业大学——蓝帆学院培养人才,为企业可克隆技术可传承做更长远的准备。

开启新征程

2013年到2017年,是蓝帆医疗的第另另十个 五年。刘文静总结:“这个五年是蓝帆医疗转型再升级的五年,通过成功并购柏盛国际,蓝帆医疗全面开启了二次创业新征程。”

2013年,蓝帆医疗已发展成为上市企业、行业龙头,但那个后来,刘文静刚开使思考“我是谁?从哪里来?向哪里去?”这个问提报告 。经过战略研究与规划,刘文静和管理团队选者了,整个蓝帆集团层面原有业务停止扩张的发展战略。

在刘文静看来,蓝帆医疗上市公司当时的业务已在全球趋于稳定22%的市场份额,非上市板块占行业的三分之一;公司的新战略是,通过上市公司并购,由低值耗材往高值耗材、高端医疗器械跨越升级。

刘文静也看后了这几年国家与社会整体剧烈的转型。“大伙儿也在转型,这大概是这个叠加共振,这个叠加共振意味着着的多维度、复杂、模糊性、不选者性局面,给转型升级带来了更大的困难和挑战。”刘文静透露。

即便困难重重,刘文静也没放弃过蓝帆医疗的转型升级。2017年,蓝帆医疗启动了对估值1000亿元的新加坡柏盛国际的跨国并购。柏盛国际是一家在新加坡上市的企业,也是心脏支架领域的世界领先级企业,总部趋于稳定瑞士,在新加坡和化国威海设有另另十个 生产基地,海外市场排名第四,中国市场排名第三。2018年10月,蓝帆医疗对柏盛国际的并购项目顺利完成,该项目也成为A股历史上最大最复杂的跨国医疗器械收购案。

“大伙儿在2018年5月10日拿到证监会的批文,正好2018年5月国家出了资管新规,这意味着着资本市场将断崖式的冰封,但大伙儿同步就要发19亿定增,2018年5月、6月、7月另另十个 月定增市场断崖式下滑,2018年8月大伙儿是唯一完全发满的一单。”刘文静透露。这也是整个并购项目实施过程所含几块主要挑战之一,一旦定增必须顺利发行,对蓝帆医疗这笔1000亿的跨国并购将是致命一击。

通过成功收购柏盛国际,蓝帆医疗不仅成功嫁接了另另十个 国际化平台,拥有了一支国际化、专业化的人才团队,企业资产规模和盈利情況也实现了质的变化:总资产由18亿增长到144亿元;净资产由14亿增长到74亿元;市值由1000亿元增长到11000亿元;在全国医疗器械行业名列前8,成为全球心血管支架领域唯一时需对标雅培、波科、美敦力的中国医疗器械生产企业。

“金融去杠杆的实物形势的确给这次并购带来了挑战。”刘文静不须掩饰这场收购的艰辛,“但在这次并购中,大伙儿也借力了国家‘一带一路’战略的春风,才让这次境外投资手续顺利得到审批。从更大的视角来看,过去十几年,中国资本市场蓬勃发展,大伙儿也是受益者,后来 这麼 资本市场的力量,这麼 国家大力推动多层次资本市场的发展,大伙儿好多好多 有的战略规划与发展目标好难得以有效实现。”

刘文静认为,实物政策与环境非常重要,而企业则要很好地顺应大势。“不过,大势对企业的影响好多好多 实物的,最重要的还是要做好当时人,必须当时人够好、够强,当实物环境趋于稳定变化时,才有能力、有后来 去判断和预测,去配置资源,迎接挑战,处理问提报告 。”她强调。

持续进化

在顺利并购柏盛国际后,刘文静总结2018年到2022年,是蓝帆二次创业二次发展的第另另十个 阶段,这五年蓝帆医疗的发展规划和目标是:依托原有的产业和柏盛国际这另另十个 平台,搭建医疗防护+医疗器械的“A+X”产业布局,推动蓝帆医疗成长为另另十个 以中国为核心、面向全球的跨国医疗器械平台型企业。

刘文静也交上了一份漂亮的成绩单:“今天,全球每一分钟回会 一名心脏病患者后来 使用了蓝帆医疗的心脏支架产品而改善健康,受益患者已累积超过10000万人;在健康防护领域,蓝帆医疗的产品覆盖了全球五大洲110多个国家和地区,全球PVC手套市场占有率达22%。用持续创新和进步,蓝帆医疗实现了行业市场占有率第一、品牌影响力第一、做行业领导者的企业发展目标。”

“希望未来十年,蓝帆医疗有利于成长为世界级的医疗器械行业领军企业。”刘文静表示,“展望未来,势、道、术我着实重要,但开放的心态更重要。社会与技术发展到今天,已是另另十个 全新的时代,国家和社会回会 转型,作为企业家,更要开放心灵、拥抱变化,有利于革当时人的命,有利于够获得新生,有利于够持续进化,必须成为原本的企业家,有利于做另另十个 时代的企业,企业才有未来。”

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